papi酱：一个中溜子的胜利

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文 | 略大参考，作者 | 二毛，编著 | 田野

01 一棵冬青

一个网红的人命周期有多久？

这个谜底有好多：《国度广电智库》对抖音网红的不雅察是 3 个月；财经作者吴晓波认为这个群体的平均职业周期有六个月，一些头部 MCN 机构给到的数据也简短如斯；B 站的网红会红得久极少，业内流传的说法是一年半。

papi 酱给出了一个跳脱出行业平均数的谜底：10 年，轻率更久。

事实上她跳脱出的不只是是时期规章，还有平台魔咒。

一位行业头部 MCN 的负责东说念主在旗下艺东说念主多番尝试后曾总结过：即使是头部网红，也很难跳脱出让他走红的原生平台，在另一个平台上着花效用。

风趣是，微博大 V 很难成为抖音头部达东说念主，b 站千万粉丝的 up 主也无法在快手赚得盆满钵满。

例子不堪胪列：在微博领有近 2000 万粉丝的同说念大叔，抖音粉丝量只须 100 万；回忆专用小马甲在抖音有 36.8 万的粉丝，而在微博上，这个数据是 3643 万；up 主老番茄在 B 站近 2000 万的粉丝，效用在抖音上，却只须 100 万；即使是破圈了的何同学，其抖音平台的粉丝数目不外是 B 站的四分之一……

究其原因：每个平台齐有各自的内容算法体系，其运营顺序并不重迭。

但 papi 酱险些拉平了几个主流应酬媒体平台的数据：抖音、微博和视频号，齐突破了 3000 万的粉丝量级——你很难条款她 B 站也达到这个数目，毕竟 B 站顶流罗翔真挚的粉丝量也才在旧年突破 3000 万，但按照 2024 年百大 UP 主粉丝数平均值 429 万的规范来看，papi 酱 800 万的粉丝数据，也称得上 B 站头部。

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图：papi 酱抖音（左）和微博（右）截图

惟一的短板在快手，500 万的粉丝量在该平台只可算得上腰部，但鉴于快手偏下千里的平台本性，而 papi 酱的内容连结在城市症候群，也属于平方。

10 年，papi 酱险些甩开了与她同期代崛起的统统网红，并在略胜一筹如薇娅小杨哥们遭逢接连塌房后，依然保执头部网红的地位，成为昙花丛中贫困的一棵冬青。

回头看，这是一场属于"中溜子"的胜利。

一般来说，中溜子是指处于"中间浪荡气象"的东说念主群。从普通的成绩来看，历久处于行业头部的 papi 酱，并不属于这个群体，但她有着与这个群体相似的东说念主生立场：既非完全躺平，又不会火力全开的内卷。

用 papi 酱我方的话说就是：躺得不安详，卷得不用心。

02 上限不高，下限不低

霍泥芳当作 papi 酱多年好友兼 papitube 的 CEO，在旧年作客 papi 酱的内容频说念时曾被问过一个问题：papi 酱身上最大的错误是什么？她险些不瞎想索的说出：太不上进了。

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霍泥芳就地举了一个例子：2018 年 papi 酱决定启动在抖音平台更新视频，其实是她操纵的效用。为此她大费崎岖地劝说，甚而游说统统这个词团队成员去 push，以至于一度把 papi 酱逼哭了。

"我太懒了"，在与作者丁丁张对谈时，papi 酱对我方的这一错误供认不讳，坦诚照旧有一次在微博上搜我方，但是是吊儿郎当，令她哭笑不得。泰洋川禾首创东说念主兼 CEO 杨铭是 papi 酱大学时间的好友，他说 papi 酱是个从来不步辇儿的东说念主，10 分钟的路齐要打车。

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但是，散漫与佛系之间有时并不成划等号。至少在围不雅者看来，papi 酱 "多栖"的身份让她"躺得不安详"的言论有了实感。

短视频赛说念外，她还解锁了 MCN 首创东说念主、演员和综艺嘉宾的身份，而且发达可以：

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以她名字定名的 MCN 机构 papitube 尽管自 2022 年起不再清楚财务禀报，仅通过行业会议清楚"连结三年保执盈利"，但当作参考，papitube2021 年的年营收达 45.2 亿元，全年净利润为 8.54 亿元 ，毛利率保执在 61.4% ；

多年来，papi 酱参与录制过的大热综艺不堪枚数：《吐槽大会》《明星大窥察》《委用了雪柜》等等。旧年，papi 酱参与年度表象级综艺《相逢吧爱东说念主 4》的节目次制，据统计，该节目累计斩获 全端热搜超 905 条 ，其中微博主榜热搜登顶 8 次，短视频平台热搜突破 160 个，而 papi 酱当作不雅察室嘉宾，其孝顺的"毒舌金句"与模式包繁衍内容，在 B 站、小红书等平台播放量占比超 30%；

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图：《相逢吧爱东说念主 4》截图

当作网红，papi 酱更是收成了好多令一些专科演员齐无法企及到的影视资源：参演了由陈可辛监制、吴君如导演的电影《妖铃铃》、主演电影 《未来会好的》。王家卫初次跨界执导的电视剧《似锦》中，不雅众也看到了 papi 酱的身影。

好友焦俊艳 ( 演员，曾主演《碰见王沥川》、《法医秦明》等热播剧 ) 曾无不帮忙地说过：导演系（papi 酱毕业于中央戏剧学院导演系）演到了咱们（扮演系）相等想演而演不了的戏。

作念到这个地步的网红，经常会取舍脱"网红圈"入"文娱圈"去给我方"升咖"，比如张予曦、刘宇宁，易梦玲，辣目洋子等等，如今的艺东说念主身份外，互联网齐曾是他们的来时路。

papi 酱是个例外。这些身份并莫得引发出她对相应赛说念产生更大的贪心，她只将其视为"出差"，短视频才是主场。她甚而屡次告诉牙东说念主：减少我方出差的时期和次数。

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一方面原因是因为 papi 酱的躯壳承受才略不彊，比如演戏，在她看来进剧组是一件会禁绝我方生物钟的事情，这让她感到祸害，"失眠很严重，免疫力会很差。"

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另一方面，她说："我不会硬去作念一个我不了解或者我不会的东西。"

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有一件霍泥芳屡次 push 但于今仍没灵验率的事情就是：身为网红，papi 酱仍未进行过专场直播带货。

这一次不是因为懒——至少不只纯是。

把柄 papi 酱的说法，直播带货不是一件很浅近的事情，"你竟然要撇出整块时期去说合选品和机制，本东说念主也需要全程参与，要是只是站在台前吆喝就没什么风趣，一朝决定参与进来，就代表我有好多别的事情就作念不澄澈。"

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惟一详情的事情就是短视频，这是她的风趣场所。

成名多年，险些统统到访媒体齐会对她仍在一线进行内容创作印象深入。作者丁丁张在节目《送 100 位女孩回家》中目睹了 papi 酱团队的内容坐褥过程后有些有时："当作初代网红，papi 酱还在坚执写作，而且仍保执创业型团队的坐褥模式，这其实是不太合适（这个行业的）规章的。"

papi 酱说，早年的检察阅历让她意识到只须相等奋力，智力达到想要的效用。是以对于短视频，她相当隆重。"比如裁剪的时候，可能就差 0.1 秒，不雅众根柢看不出来，但那 0.1 秒会让我嗅觉不舒心，一定要改。"

这种东说念主生立场一定进度决定了她如今"上限不高，但下限也不低"的步地。但这么的效用是好是坏如东说念主饮水。

"我莫得说我一定要站在舞台中央"，"我是一个莫得职业策动的东说念主，那边有路我就走那边"，"我不是一个相等有志气要给我方开发一条路的东说念主。"访佛的抒发，papi 酱在好多公开场地齐曾说过。

这也许减少了东说念主生的好多可能性，但也让她在一个安全线里安稳行驶，"网红"这个稍纵则逝的职业人命线也因此得以不休蔓延。

03 托举

险些统统的网红在过后总结得胜顺序论时，齐会将"庆幸"当作其中的要津要素。papi 酱也不例外。

出名本人是一件很靠运说念的事，难以造成具体的顺序论。

但能够一直活跃在互联网，papi 酱所依赖的，确信不只是是庆幸。

有一件事情咱们需要搞澄澈：papi 酱不是 papitube 的雇主，而是合资东说念主。Title 不同，承担的包袱便有了浩大各异。

papitube 创立之初，papi 酱也有过一些联想和策动：但愿可以帮 papitube 的创作者在短视频行业站稳脚，作念出些名满世界的东西。

她也切身参与到 创作者遴荐与内容审核 ，把控机构全体的内容质地与风作风性。但很快就逆风飞舞："我对贬责绝对莫得任何的禀赋，也莫得涓滴的风趣。"

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于是移时张罗后，papi 酱"安堵一隅"，追想到我方的一方宇宙，只是作念了我方团队的小 leader。而且她也只负责内容，把贬责办事"外包"给他东说念主。

这似乎与东说念主们领路中的 papi 酱有些各异。毕竟在 2016 年，" papi 酱首条视频贴片告白拍卖会"中，她曾以 2200 万元卖出过一条东说念主类历史上价钱最高的单条视频告白，些许也算个"生意东说念主才"。

对于这件事，杨铭自后向媒体回忆：那天，他们去见徐小蔼然罗振宇（策动拍卖告白事件的发起东说念主），效用 papi 酱听到一半就跑神了。"她跟我说听不懂，问我以为如何样，以为好就干。"

多年之后，被许知远问起如何看待这起拍卖时，papi 酱的恢复似乎挑升荒芜当年的被迫："我面前以为，那就是一个营销事件，罗真挚嘛，很贤达的。什么样的脑子能想出这么的认识，也只须罗真挚这么的脑子。"

"我不参与任何贬责。东说念主力、财务、商务等情况，我完全不知说念……我只是公司名号上的雇主，催请药名字/春药用后感毕竟挂的是我的名字。我之前跟几个像我同样作念内容的东说念主聊过，咱们齐以为，要是竟然想作念好内容，是作念不了贬责的。"

丁丁张和鲁豫齐曾问过 papi 酱对于如何界定她身份的问题，papi 酱的恢复很刚毅：网红。

这与大多半网红的取舍不同：

从 2015 年的张大奕们启动，网红成为一个离钱很近，但同期也被恶名化很严重的职业。

"就面前网红的姿色，其实有极少像曩昔那种山西煤雇主，破落户，他们以为你念书少，但同期又比他们赢利多，可能会让他们对这个职业驳倒很不好。"记载片《网红》中，与 papi 酱同期代一齐出名的张大奕曾这般态状过"网红"的身份。

是以在走红后，张大奕飞快化身本钱，成为如涵控股股份的 CMO。她享受这个新身份："我可爱取舍，不可爱被取舍，作念模特的时候我被取舍，作念企业家我可以取舍别东说念主。"

张大奕一度只想专事贬责，是以在后续推出新品牌"奶香的奶罩""卖掉的口红"等品牌时，她刻意幸免我方出镜。但最终跟着 2020 年的"桃色事件"爆发，不管是她场所的 MCN 机构、个东说念主影响力照旧淘宝网店，齐不可幸免的走向了大零落。

薇娅在访谈节目《十三邀》中，也谈到过我方试图开脱"网红"身份的枷锁："其实网红这个词，面前好多东说念主以为是贬义词，我以为我就是一个主播。"

其他略胜一筹们诸如李佳琦、辛巴、小杨哥等东说念主，在成为行业头部后，纷纷取舍向"企业家"的身份面对，增多社会行为，通过比如扶贫、公益、助农等行为，积极开脱"旧我"，向社会地位更高的身份进发。

但对于大部分网红而言，只是升沉社会身份是不够的，落实到计算层面就需要愈加严格和严慎的财务、法务、税务、PR、GR 等方面的投资。

显着，在学历凹地的网红圈，这是一个不小的挑战。

于是，来自执行的调侃通常献技。想要为"网红"身份洗白的网红们接连塌方：李佳琦因为 79 元眉笔事件翻车，薇娅因偷逃税款淡出江湖，辛巴小杨哥因为居品性量被屡次条款整改……他们为网红的"恶名化"不休增添新素材。

在同业烘托之下，老敦结实作念网红的 papi 酱成为圈里的一股清流。

但直露说，papi 酱可以专注于内容坐褥，这本人亦然一种庆幸。

2021 年 7 月，恰是行状如日中天时，李子柒的视频更新戛但是止，再出刻下，她在微博中留住"本钱好本事"的愤懑，接下来，李子柒的标签变成了：打讼事的东说念主；

浪味仙东说念主在抖音用户只须 2 亿时，就将账号作念到 3000 万的粉丝体量。但是，后续因为"账号包摄权不解"和不悦分红比例等等问题携团队出走，尽管这场争执终末以原负责东说念主涉嫌职务侵占罪判刑 8 年终端，但浪味仙新账号再难重现往日高光，更新 3 年，粉丝数目也只是只须 450 万；

至于董宇辉与东方甄选之间，更是一部剪不休理还乱的爱恨纠葛……

网红与 MCN 之间，利益均衡点一朝禁绝，就是一场莫得硝烟的博弈。而博弈到终末，险些莫得赢家。

papi 酱的庆幸在于，她有两个好一又友：杨铭和霍泥芳。

三东说念主的友谊缔造于中央戏剧学院，杨铭同期亦然泰洋川禾的长入首创东说念主，而泰洋川禾的前身是杨颖（Angelababy）办事室，领有熟习专科的艺东说念主经纪、明星孵化、IP 生意化、文娱营销的贬责熏陶。

图：杨铭（右）

2015 年，papi 酱的"超实用的男性糊口法例（第一弹）""女明星的坏话""上海话 + 英语第一弹"等作品走红聚积，papi 酱启动在公众视线里大限制走红，有些无措的她向杨铭打去求救电话。

杨铭意识到，这是一个可以正经计算的生意，papi 酱也判辨仅靠个东说念主 IP 并不成遥远，靠机构化运营平台 IP 孵化智力保执人命力。于是两东说念主一共计，共同建树了短视频 MCN 机构 papitube。

背靠杨铭这么的明星牙东说念主，再勾通 papi 酱强盛的流量， papitube 很快跑通了一条"发掘 - 定向孵化培养 - 变现"的短视频创作者的"工业化经过"。

机构建树不久后，疲于打法贬责的 papi 酱向远在好意思国的霍泥芳发去邀请。霍泥芳实施力超强且是个办事狂，她很快接下 offer，负责起机构的日常运营。

铁三角由此造成。papi 酱当作 papitube 的"魂儿"，是公司对外的"代言东说念主"，公司的日常运营与贬责，则由其他两东说念主托举。papitube 也从 papi 酱一个东说念主成为了面前领有 150 多位短视频达东说念主，全网粉丝突破 5 亿的头部 MCN 机构。

不外就在旧年，papi 酱透顶退出了 papitube。

彼时，papi 酱个东说念主对机构的营收占比已降至 30% 以下 ，机构开脱了对 papi 酱的 IP 依赖，参加了一个平方且健康的生意运营模式，而 papi 酱则成为信得过的孤独内容东说念主，在"淡然置之"的生活立场中络续死磕我方的短视频行状。

彼此托举的办事完成后，他们奔向各自守望的东说念主生。

04 长红

若以 10 年的时期为节点，papi 酱号称功绩长青。但若将时期单元减轻至每一年，她的职业生涯亦然起升沉伏。

"有两年别东说念主问的齐是你是不是走下路了，对唱衰是如何看的。"从 2015 年走红启动，对于 papi 酱"江郎才尽"的琢磨，就成为月信式话题。

她照旧也很心焦。"这一切齐发生的太快，有好多评价，有好的有坏的，这一切我齐不知说念如何消化。也不见东说念主，就在那里钻牛角尖。"

但杨铭告诉她：手机一关网线一拔，你会发现什么事齐莫得发生，是以毋庸太在乎。

时期是抚平心焦的良药，如今，papi 酱也成为了可以安扪心焦后辈的存在：别东说念主如何说，不要太介怀。

对内容的心焦也得回了解答。

走红后不久，papi 酱曾堕入过追热门的流量泥淖中，甚而怀疑我方不再好奇短视频。她在时期中安祥找到了谜底。如今，她甚而会刻意躲避投合不雅众口味的内容，"照旧拍咱们想拍的东西"。

轻率，将短视频视为毕生职业的一个前提，等于不成将内容过于功利化。

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"创作者和你的不雅众之间不应该是一个壮胆的关联，要是你一味的去壮胆，到终末你我方的东西会隐匿。你不会再有我方的东西了。"

一些变化也在发生。

2024 年，papi 酱的内容频说念上线了一个系列：《浓烈接待》，节目的主要内容是邀请不同的明星或一又友来录制好物共享，天然莫得直播，但一些居品的宣传切片也作念了大限制的推行，这个频说念的生意倾向一目了然。

有些庆幸是天赐的，有些庆幸是实质的和善种下的因果。

杨铭曾告诉媒体，我方在刚办事时不堪利，激情老是不好，papi 酱得知后也莫得说什么，只是每天雷打不动的把他叫出来，一齐去太阳下面作念操。

"还有一次是咱们一齐出来吃饭，吃完饭我说你陪我走且归吧，她居然管待了。"杨铭深知 papi 酱的懒惰，是以当时的作陪更显真诚。

杨铭说，那一刻，我便捷决定要跟 papi 酱作念一辈子一又友。

除了依然坚执完成最基础的办事，在竣事了名利之后，papi 酱仍然开着经济型家用小汽车，一稔不到 200 元的裤子录制节目：别东说念主能这么，为什么我不可以？

"生活不成太飘，你照旧得落在地上，否则会很危急"，她时刻警示我方，天然莫得什么贪心，但对于我方想过什么样的生活，她早就有了谜底。

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2017 年，papi 酱给品牌 new balance 拍摄告白《致改日的我方》。其中一段话是这么说的：只管跑就是了，改日是什么样，交给改日的我方恢复，咱们齐毋庸为了天亮去跑，跑下去，天我方会亮。

papi 酱仍在驱驰，太空依然锃亮。